雷軍：大家覺(jué)得小米很劣質(zhì) 其實(shí)是在貼著成本賣(mài)
文| 陳興華 日前，雷軍現(xiàn)身哈佛北京校友會(huì)答謝晚宴，期間他上臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的演講，并表示小米的產(chǎn)品不是劣質(zhì)、便宜貨，而且是在貼著成本賣(mài)東西。“小米推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，對(duì)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的影響和改變其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生。”
雷軍稱(chēng)，作為互聯(lián)網(wǎng)、智能物聯(lián)網(wǎng)和新零售的企業(yè)界代表，他有三點(diǎn)特別深的感受： 一、最直觀的是增值稅大幅下降讓企業(yè)輕裝上陣，增值稅降低3%，下降了接近20%；二、進(jìn)一步優(yōu)化民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境，讓企業(yè)家安心搞經(jīng)營(yíng)、放心辦企業(yè)；三、報(bào)告提到要加快在各行業(yè)各領(lǐng)域推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。 雷軍表示，這對(duì)制造業(yè)企業(yè)有巨大好處，同時(shí)，小米也一直在努力用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和方法去提升效率。 以下為雷軍哈佛北京校友會(huì)演講及互動(dòng)內(nèi)容節(jié)選： 我的創(chuàng)業(yè)時(shí)間比較久，前后干了30年，雖然歲數(shù)不大但在IT產(chǎn)業(yè)算是前輩，之前金山軟件，卓越網(wǎng)，創(chuàng)辦小米是我第三次創(chuàng)業(yè)。之前我特別相信聰明加勤奮天下無(wú)敵，無(wú)論什么方向，當(dāng)時(shí)我的理念是坦克式碾壓過(guò)去，不管做什么。一直干到快40歲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法不行，光有聰明和勤奮是不夠的。哈佛是世界級(jí)名校，越是聰明人越要大智若愚，就是要在風(fēng)口上才有機(jī)遇。 我重點(diǎn)要講的不是風(fēng)口的重要性，我要講的是第二個(gè)意思：要有當(dāng)豬的覺(jué)悟。我和大家說(shuō)，我在辦小米的時(shí)候，為什么有哈佛校友和我做同事呢？是因?yàn)槲艺J(rèn)為自己很笨。我能不能找全天下最優(yōu)秀的人和我一起共事。很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有意識(shí)到大智若愚的重要性。當(dāng)你是這樣來(lái)考慮問(wèn)題，你在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)很強(qiáng)大，因?yàn)槟闶钦易顑?yōu)秀的人一起來(lái)做。 創(chuàng)辦小米的時(shí)候我在想，除了賺錢(qián)能夠做點(diǎn)有價(jià)值的事情，我以前做投資就在想，投資很無(wú)趣，我們的目的是做有價(jià)值的事情。那么什么東西有價(jià)值，什么東西對(duì)這個(gè)社會(huì)有幫助。在那個(gè)年代，我看中了一個(gè)方向，中國(guó)制造業(yè)這么厲害，為什么在中國(guó)買(mǎi)到的產(chǎn)品不夠好，而且價(jià)格比美國(guó)貴那么多倍。 中國(guó)制造業(yè)號(hào)稱(chēng)世界第一制造業(yè)，我之前完全沒(méi)有任何制造業(yè)的基因。我當(dāng)時(shí)就在想，我能不能夠用做企業(yè)的方式，改變整個(gè)中國(guó)制造業(yè)，改變中國(guó)制造。 所以我就去專(zhuān)題研究中國(guó)制造的問(wèn)題。研究完以后，我說(shuō)自己去做這件事情，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)中國(guó)制造業(yè)面臨的問(wèn)題是怎么改善品質(zhì)，怎么改善設(shè)計(jì)，更重要的是我們?cè)趺锤纳菩Ч?/span> 不是通過(guò)協(xié)作做好東西，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)整個(gè)中國(guó)的行業(yè)的流通效率特別慢，導(dǎo)致大家在制造上偷工減料，不容易做出好東西。當(dāng)我把這點(diǎn)整明白以后，我們以求解的方式，做出世界上運(yùn)轉(zhuǎn)效率最高的公司，從而做出更高的品質(zhì)，能夠把價(jià)錢(qián)做到一半甚至三分之一。
2日，雷軍在哈佛北京校友會(huì)上演講 圖源：艾問(wèn)iAsk
雷軍在臺(tái)上發(fā)言時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)和整個(gè)中國(guó)行業(yè)的流通效率特別慢，導(dǎo)致大家在制造端偷工減料，所以不容易做出好東西。當(dāng)他把這點(diǎn)整明白以后，找到的求解方式是：讓小米向著世界上運(yùn)轉(zhuǎn)效率最高的公司目標(biāo)努力，從而做出更高的品質(zhì)。 雷軍表示，便宜的東西不代表質(zhì)量差，相同產(chǎn)品的售價(jià)，小米要努力做到同類(lèi)型產(chǎn)品的一半甚至三分之一。 演講時(shí)雷軍感慨道：“到今天為止，大家對(duì)我們的東西印象是很劣質(zhì)、很便宜。其實(shí)本質(zhì)上我們貼著成本在賣(mài)東西。我在做產(chǎn)品的時(shí)候追求的是：不管價(jià)錢(qián)，小米做的是最好的。可能大家還有一點(diǎn)點(diǎn)誤解，其實(shí)大家有機(jī)會(huì)試一試我們的產(chǎn)品就知道了”。圖截自梨視頻
雷軍還表示，（消費(fèi)者）生活中小米的產(chǎn)品越來(lái)越多。小米做到今年大概九年時(shí)間，一步一步滲透。“我覺(jué)得其實(shí)是小米推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，小米對(duì)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的影響和改變其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生。” 此前，在今年1月11日的小米年會(huì)上，雷軍提出了公司未來(lái)五年的核心戰(zhàn)略，“手機(jī)+ AIoT”雙引擎，在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過(guò)100億元。不過(guò)，對(duì)于2019年，雷軍坦言小米即將面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“沒(méi)有一絲一毫盲目樂(lè)觀的余地。” 另外，在3月5日的政府工作報(bào)告中，雷軍談及了三點(diǎn)他聽(tīng)了總理的政府工作報(bào)告后的感受。圖片來(lái)源：艾問(wèn)iAsk
所以到今天為止，給大家一個(gè)印象就是我們的東西很劣質(zhì)賣(mài)得很便宜，其實(shí)本質(zhì)上我們是貼著成本賣(mài)東西，我在做產(chǎn)品的時(shí)候追求的是不管價(jià)錢(qián)，質(zhì)量都是最好的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)周邊或者生活中小米的產(chǎn)品越來(lái)越多。可能大家有一點(diǎn)點(diǎn)誤解，覺(jué)得因?yàn)槲业膬r(jià)錢(qián)很低，有時(shí)候大家會(huì)潛意識(shí)就認(rèn)為（產(chǎn)品）差，其實(shí)這就是我想去改變的東西。小米做到今年大概九年時(shí)間，一步一步滲透，我覺(jué)得小米對(duì)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的影響和改變其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榫拍昵埃袊?guó)手機(jī)在全球的排名和競(jìng)爭(zhēng)力很差，經(jīng)過(guò)這七、八年的努力，在小米的帶動(dòng)下，中國(guó)整個(gè)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了翻天覆地的變化。今天（世界）前六強(qiáng)的四家中國(guó)公司，整體在設(shè)計(jì)水平，研發(fā)水平都有大幅度提升。我覺(jué)得其實(shí)這個(gè)是小米推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，因?yàn)樵?014年和2015年，小米是中國(guó)第一，世界第三。華為、OPPO、 VIVO等在這段時(shí)間里下了很大的功夫?qū)W小米怎么做，當(dāng)然今天我們要向他們學(xué)，中國(guó)企業(yè)的你追我趕，相互競(jìng)爭(zhēng)，極大地推動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)進(jìn)步。 后來(lái)我們把做手機(jī)這套經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了一百個(gè)領(lǐng)域，一百個(gè)領(lǐng)域就是小米生態(tài)鏈計(jì)劃，今天有15項(xiàng)在中國(guó)排到第一，已經(jīng)有四項(xiàng)在世界排到第一，形成這種大規(guī)模。如果有機(jī)會(huì)的話，大家可以到小米之家，到我們店里去看一看，可能遠(yuǎn)超大家想象。每一個(gè)產(chǎn)品做的都非常精致。在這里主要跟大家分享這一點(diǎn)，希望將來(lái)有機(jī)會(huì)給我兩個(gè)小時(shí)。謝謝大家。責(zé)任編輯：吳金明
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