金建泰 口述

談起昆山的“橫向聯(lián)合”，大多數(shù)人都認為是從八十年代以后開始的。其實，昆山與上海的橫向聯(lián)合，早在上個世紀六十年代末就開始了。

20世紀60年代末到80年代初，還是計劃經(jīng)濟時期，昆山隸屬江蘇，而當(dāng)時的昆山縣供銷社就與上海百貨、針織、紡織等國家一級批發(fā)站進行橫向聯(lián)合，涌現(xiàn)出張浦供銷社試銷店這樣一個在全縣聞名的典型。

那時，為了解農(nóng)民對工業(yè)品的需求，提供適銷對路的商品，上海一級批發(fā)站經(jīng)過考察選點，認為昆山的張浦鎮(zhèn)距離上海不是太遠，交通不是太方便，所以確定在張浦供銷社設(shè)立上海工業(yè)產(chǎn)品試銷點。上海工業(yè)品直接供應(yīng)到張浦農(nóng)村，直接聽取農(nóng)民對廠家生產(chǎn)的商品，以及經(jīng)過試用后的意見（在當(dāng)時計劃經(jīng)濟時代，上海的產(chǎn)品不直接銷往江蘇各地的）。試銷點開業(yè)后，張浦一度成為上海工業(yè)品的集散中心，昆山縣城的老百姓都要乘輪船（當(dāng)時還沒有公路）趕到張浦試銷店購買上海產(chǎn)品。

記得有一年，張浦試銷店搞供貨會，鎮(zhèn)上的旅館都住滿了，附近農(nóng)民家里也住滿了親戚，就等第二天試銷點開門，購買上海皮鞋。當(dāng)時，上海牌男式牛皮鞋18.8元一雙，女式牛皮鞋12.60元一雙。

第二天一早，試銷點還沒開門，商店門口已經(jīng)是人山人海，店門口排起了長隊。為了安全起見，店里的高音喇叭高喊，全部人員到張浦中學(xué)集中排隊領(lǐng)票，領(lǐng)到票的人保證能買到上海皮鞋。

上海試銷點還有一個任務(wù)，就是接待上海廠家的技術(shù)人員來張浦，進行產(chǎn)品試用后的調(diào)查研究，了解農(nóng)民對產(chǎn)品使用的意見。

有一次，上海的技術(shù)人員到張浦調(diào)研，因天下雨，農(nóng)村的爛泥路很滑不好走。他們在一家農(nóng)民家里，看到了一種鞋底有釘?shù)挠筒夹�子。于�?這些技術(shù)人員回去后，開發(fā)出了防滑雨靴，大受農(nóng)民歡迎。

還有一種叫“水田襪子”。農(nóng)民在水田里插秧，時間一長，手腳就會腐爛。特別是水稻田里有一種螞蝗，專叮人的腿。上海生產(chǎn)廠家試生產(chǎn)出塑料水田襪后，深受農(nóng)民的歡迎，銷量倍增。這些都是我們供銷社與上海一級批發(fā)站聯(lián)營合作的成果。

正是因為張浦試銷點取得的成功經(jīng)驗，這才有后來的供銷社貿(mào)易中心、工業(yè)品批發(fā)公司和昆山商業(yè)大廈的發(fā)展。

（金建泰曾擔(dān)任昆山市政協(xié)副秘書長，蘇州市政協(xié)常委。張浦試銷店經(jīng)理，昆山商業(yè)大廈第一任總經(jīng)理）

來源：玉峰窗