經(jīng)典房產(chǎn)中介PUA話術三：綁jia剛需人群，攻擊唱衰房價的
這不僅僅是簡單的銷售話術，而是一種轉移矛盾、構建“共同敵人”以維護自身利益的PUA手段。中介之所以要綁jia剛需人群去攻擊唱衰房價的人，背后有一套精密的邏輯和明確的動機：核心動機：維護交易生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定中介的生存完全依賴于持續(xù)的、高流動性的房產(chǎn)交易。因為任何唱衰房價的言論，都會直接動搖這個系統(tǒng)的根基：（1）導致買家觀望：如果買家相信房價會跌，他們就會延遲購買，等待更低的價格，導致交易量凍結。（2）削弱定價權：下跌預期會徹底改變買賣雙方的心理優(yōu)勢，買家會大膽砍價，賣家不愿降價，交易更難達成。（3）威脅中介生存：沒有交易，就沒有傭金。因此，任何看空言論都被他們視為“死敵”。制造“命運共同體”的假象話術：“那些唱衰的人，就是不想讓我們老百姓過上好日子！”“他們想讓我們永遠買不起房！”邏輯偷換：中介巧妙地將自己的商業(yè)利益（必須促成交易）與剛需群體的利益（希望擁有一個家）捆綁在一起。他們灌輸一種思想：“房價上漲符合所有已買房和即將買房人的共同利益，唱衰的人是在損害我們的共同資產(chǎn)。”樹立一個“外部敵人”，那就是唱衰房價的人心理學原理：當一個群體內部存在壓力（如高房價帶來的焦慮）時，最有效的團結方式就是樹立一個共同的敵人。這樣，內部的矛盾（剛需 vs 高房價）就被轉化為“我們”（買房者+中介） vs “他們”（唱衰者）的外部矛盾。效果：剛需人群的憤怒和焦慮，原本應該指向高不可攀的房價或交易中的不公，現(xiàn)在卻被成功地轉移到了那些“唱衰者”身上。利用“沉沒成本”和“身份認同”對已購房者：他們最怕房價下跌，導致資產(chǎn)縮水。中介會煽動他們：“那些唱衰的，就是想讓你家的財產(chǎn)蒸發(fā)！” 這使得已購房者成為維護房價輿論的急先鋒。對未購房的剛需：中介會給他們描繪一個“上車”后的美好未來：“只要你買了，就是我們的一員，房價漲了，你的身家就漲了。” 這使得部分剛需在潛意識里開始認同“房價上漲”的邏輯，甚至忘記了當下買房的痛苦。污名化與標簽化他們將所有唱衰者標簽為“居心叵測”、“不懂經(jīng)濟”、“窮酸思維”、“吃不到葡萄說葡萄酸”。這使理性的市場分析在情緒化的攻擊中失去空間，讓剛需人群覺得相信看空觀點是“愚蠢和丟臉的”。這對剛需人群意味著什么？這是一種雙重綁jia：（1）財務綁jia：用“再不買就更買不起”來恐嚇你。（2）情感和道德綁jia：用“攻擊我們共同的敵人”來裹挾你，讓你覺得不跟著一起罵，就是背叛了自己的“階級立場”和未來利益。最終結果：剛需人群在情緒煽動下，可能做出不理智的購房決策，背負上超出承受能力的債務。而真正的矛盾——高房價與收入不匹配、市場泡沫風險等——卻被成功地掩蓋了。中介和這個系統(tǒng)中的既得利益者則得以在金蟬脫殼，繼續(xù)維持高周轉的交易。如何保持清醒？認清利益關系：要明白，中介的終極目標是賺取傭金，而不是為你的人生負責。你的利益和他們的利益只在“成交”這一刻重合，但在成交價格和條件上，可能存在根本沖突。獨立思考：將市場言論（無論是唱多還是唱衰）當作參考信息，而不是真理。基于自身真實的居住需求、財務狀況和風險承受能力來做決策。拒絕情緒裹挾：警惕任何試圖用“我們 vs 他們”來煽動你的言論。你的敵人不是那些說出逆耳忠言的人，而是那個不理性、不透明的市場本身。總結而言，中介通過綁jia剛需去攻擊唱衰者，完成了一場精妙的“矛盾轉移”和“輿論維穩(wěn)”。這讓他們從一個單純的交易服務方，變成了能夠操控市場情緒的關鍵玩家。識破這一層，是每一個市場參與者走向成熟和理性的重要一步。
