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樓主發(fā)表于: 02-20 , 來(lái)自:江蘇省

我們首先來(lái)思考哪些因素促成兩方合作，后續(xù)討論多方合作的促成問(wèn)題，這里著重討論商品的交易。

兩方的合作

正常的商品的交易是典型的兩方達(dá)成一致的例子，賣方提供商品滿足買方的某種需求，如果雙方對(duì)于商品的價(jià)值和價(jià)格達(dá)成一致，買方就支付貨幣給賣方換來(lái)商品。有時(shí)候這個(gè)過(guò)程也可以是等價(jià)物品的交換。仍然以商品交易為例：從商品的提供者到商品的用戶，一般需要媒介來(lái)完成交易。對(duì)于大眾商品，通常生產(chǎn)者和消費(fèi)者是必須有中間商做媒介，否則商品在其有限的“保質(zhì)期”內(nèi)很難找到它真正的需求者而無(wú)法完成交易。從而使得這些物品只能變成一種無(wú)法大規(guī)生產(chǎn)，只能用來(lái)自給自足的消費(fèi)品。媒介連通了商品的制造和消費(fèi)，使得交易成為可能。因?yàn)槊浇閴艛嗔私灰祝旧碛植恍枰度肷a(chǎn)成本，在這個(gè)過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位，往往掌握了采購(gòu)和銷售定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。他們還會(huì)和權(quán)力結(jié)合起來(lái)，通過(guò)壟斷強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)，這些綁定的成本都可以轉(zhuǎn)嫁到商品之上。這些交易成本的上升就會(huì)讓很多潛在的商品交易因?yàn)閮r(jià)格等因素而無(wú)法達(dá)成。

一般性的合作總是要設(shè)法匹配合作雙方的需求，促使雙方達(dá)成共識(shí)，掃清合作達(dá)成的障礙。

促成兩方合作

在商品交易中，讓更多的交易合作成為可能，是通過(guò)以下條件實(shí)現(xiàn)的：
1. 互聯(lián)網(wǎng)的信息化

低成本打破信息壁壘

互聯(lián)網(wǎng)很大程度打破了信息差，讓商品的價(jià)格更加透明可信，這讓消費(fèi)者比較容易達(dá)成購(gòu)買的決策，從而促成交易的擴(kuò)大。

促成長(zhǎng)尾效應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)讓很多過(guò)去很難成為大眾商品的產(chǎn)品都走上了互聯(lián)網(wǎng)的貨架，這極大得促成了交易領(lǐng)域和范圍。具體原理參看“互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)”。

降低交易過(guò)程的人力和技術(shù)成本

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了展示、物流、支付、訂單處理、生產(chǎn)計(jì)劃等方面的便利手段，極大降低了交易的人力和技術(shù)的成本。少了這些成本的加持，商品的價(jià)格會(huì)有更多的下調(diào)空間。這些都會(huì)對(duì)促進(jìn)交易起到非常關(guān)鍵的作用。
2. 打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)
商業(yè)壟斷本質(zhì)上是權(quán)力和商品媒介的結(jié)合，它造成的問(wèn)題上面討論過(guò)。打破壟斷就會(huì)極大降低商品交易的成本，讓更多商品交易成為可能。
3. 嘗試去除中心化
即使兩方的交易，也離不開媒介，這個(gè)媒介是信息的中心、支付的擔(dān)保人、管理的中心。有沒(méi)有可能直接去掉這個(gè)媒介，省去這個(gè)中間環(huán)節(jié)？這樣可以極大降低交易成本。要想達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)以下要素:
1. 去中心化的支付方式。
2. 去中心化的流程管理。
3. 快捷、高且低成本的物流系統(tǒng)。
4. 低成本、高效的社會(huì)監(jiān)督機(jī)制。
5.便捷且合理的信息接入方式。
如果去中心化能夠達(dá)成，那必將是人類社會(huì)的一次飛躍。它的達(dá)成應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，等到這些條件都實(shí)現(xiàn)了，就有可能成為現(xiàn)實(shí)。目前我們可以看到有些因素正在逐步出現(xiàn)在生活中。

錯(cuò)誤的促成合作

通過(guò)制造焦慮和欺騙等手段促成的交易，會(huì)讓消費(fèi)者把資源浪費(fèi)在不是真正有價(jià)值的地方，甚至是有害的地方。這些嚴(yán)重違背社會(huì)的價(jià)值取向。這種錯(cuò)誤不僅僅影響普通的老百姓，達(dá)官貴人甚至huangdi也難以免俗，比如嘉靖帝就為他長(zhǎng)生的夢(mèng)想付出了沉痛的代價(jià)。一般性的合作總是要通過(guò)信息化手段配備合作雙方的需求，通過(guò)現(xiàn)有條件下合作方案的優(yōu)化促使雙方達(dá)成共識(shí)，掃清合作達(dá)成的障礙。同時(shí)要避免欺詐、錯(cuò)誤引導(dǎo)等導(dǎo)致的“錯(cuò)誤共識(shí)”。

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