周春林 口述

賽露達(dá)項目最早是由城南鄉(xiāng)(1986年10月與玉山鎮(zhèn)合并)利用江蘇省政府撥給昆山50萬美元的技改外匯指標(biāo)，委托江蘇省外貿(mào)進(jìn)出口公司幫助選定的。根據(jù)江蘇省外貿(mào)進(jìn)出口公司進(jìn)出口科科長張益民(昆山蓬朗人)的建議，希望昆山引進(jìn)國外先進(jìn)的“海綿”生產(chǎn)設(shè)備。他說當(dāng)時全國只有上海一家工廠生產(chǎn)“海綿”，產(chǎn)量有限、供不應(yīng)求，市場前景十分看好。

據(jù)張益民介紹，世界上比較先進(jìn)的“海綿”生產(chǎn)專利技術(shù)是荷蘭的,“海綿”發(fā)泡機(jī)是挪威制造的,“海綿”加工切割設(shè)備是西德(那時東西德尚未統(tǒng)一)生產(chǎn)的，催化劑和原料都是美國陶氏化學(xué)公司生產(chǎn)的(這家公司在香港設(shè)有分公司)。縣政府和城南鄉(xiāng)政府采納了他的建議，并進(jìn)一步委托他幫助簽訂采購合同，制定設(shè)備引進(jìn)相關(guān)計劃方案。

為了更好地落實進(jìn)口設(shè)備合同規(guī)定的相關(guān)事項，學(xué)習(xí)設(shè)備使用的相關(guān)技術(shù)，昆山縣和城南鄉(xiāng)專門派出了學(xué)習(xí)考察組赴歐洲諸國實地考察，還到香港考察拜訪了美國陶氏化學(xué)公司。

設(shè)備到貨以后，城南鄉(xiāng)便在工業(yè)新區(qū)內(nèi)選擇了一塊面積1公頃(15畝)左右的土地，按照外方提供的工藝流程要求和設(shè)備安裝圖紙，開始建造生產(chǎn)廠房和配套設(shè)施。可是，就在一切按計劃推進(jìn)時，國家對調(diào)劑外匯實行緊縮政策，原來準(zhǔn)備用調(diào)劑外匯進(jìn)口原輔材料(當(dāng)時國內(nèi)還沒有生產(chǎn)“海綿”的原料和催化劑)的計劃，眼看就要落空，引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備的工廠將面臨無原料可生產(chǎn)的窘境。

正當(dāng)城南鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)焦慮萬分的時候，一個轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。1985年3月15-26日，縣委書記蔡長林應(yīng)日企方邀請，帶領(lǐng)中國蘇旺你公司一行6人赴日本考察，并先后在大阪、神戶、名古屋等地舉行投資說明會，招商引資、推介昆山，與日本許多中小企業(yè)家會面。

一天，一個叫八木敬治的日本客商單獨(dú)找到蔡長林，說他是日本賽露達(dá)株式會社的社長，他們是專門生產(chǎn)經(jīng)營“海綿”的公司，在這次推介會上聽說昆山引進(jìn)了一套歐洲的先進(jìn)設(shè)備，也要生產(chǎn)“海綿”，對此很感興趣，有與昆山進(jìn)行合作的愿望。蔡長林當(dāng)場表示歡迎八木敬治社長前來昆山考察。

蔡長林回國后，立即打電話給城南鄉(xiāng)黨委書記徐惠中，讓城南鄉(xiāng)趕快發(fā)出邀請書，請八木敬治來昆山考察。

1985年4月17日，日本賽露達(dá)株式會社和朝日工業(yè)株式會社第五次訪華團(tuán)一行17人來到昆山洽談商務(wù)。當(dāng)時，城南鄉(xiāng)由黨委副書記朱瑞華和我(時任副鄉(xiāng)長)負(fù)責(zé)與日本客商就合作事項進(jìn)行談判。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)對此事高度重視，派計委主任李錦舫、科長劉國俊等人協(xié)助城南鄉(xiāng)一起談判。

談判主要涉及兩個問題，一是投資額度和出資比例問題，我方提出以進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)及土地、廠房、配套設(shè)施等實物出資，作價100萬美元，希望日企方以100萬美元現(xiàn)匯出資，總投資200萬美元，雙方各占50%;二是外匯平衡問題，我方提出今后產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先用于出口，以解決購買進(jìn)口原輔材料用匯之需。經(jīng)過幾輪洽談，日企方基本同意我方意見，簽訂了合資建立昆山賽露達(dá)有限公司的意向書。

1985年5月16日，中日合資昆山賽露達(dá)有限公司正式簽約。公司注冊成立后，董事長由我方朱瑞華擔(dān)任，副董事長由日方賽露達(dá)公司的八木美樹男(八木敬治之子)擔(dān)任，我擔(dān)任中方總經(jīng)理，日方總經(jīng)理為市川卓;聘任高建峰(原城南窯廠廠長)任廠長,吳國平(原城南機(jī)械廠廠長)任副廠長,董太畏(原昆山化工研究所技術(shù)員)任技術(shù)部部長。

董太畏 口述

1984年，中國第一屆國際塑料與橡膠工業(yè)展覽會在上海召開。那時，我是昆山化工研究所的工程師，受縣里領(lǐng)導(dǎo)委托參加了這次展覽會。當(dāng)時，城南鄉(xiāng)正決定采購當(dāng)時世界上最先進(jìn)的用于軟質(zhì)聚氨酯發(fā)泡的技術(shù)專利和設(shè)備，也就是大家熟悉的“海綿”系列產(chǎn)品。其專利屬于瑞士，設(shè)備屬于德國和挪威。

此后縣和城南鄉(xiāng)專門組織人員出國實地考察，采購設(shè)備。我們采購好這些設(shè)備后，正好遇到一個叫八木敬治的日本客商在中國尋找合作伙伴，以開發(fā)中國方興未艾的“海綿”發(fā)泡市場。八木這個人在侵華戰(zhàn)爭時，是日本航空隊空軍基地的地勤維修人員，現(xiàn)在他是懷著贖罪感來中國投資的。之后，我們在上海和平飯店與八木等進(jìn)行了談判。這個項目因為用的是當(dāng)時非常先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，原料都要用外匯去購買，所以風(fēng)險很大。當(dāng)時，日本的八木先生主要是現(xiàn)金投資，正好和我們的需求高度吻合，所以一拍即合。

1985年4月開始談判，在雙方投資的比例上，產(chǎn)生了較大的分歧，后來經(jīng)多輪協(xié)商，雙方同意出資比例各為50%，各投資92.5萬美元。到1985年5月談判即告成功，16日宣布成立“昆山賽露達(dá)有限公司”。

同年12月，我們一行四人赴日本與八木先生繼續(xù)會談，進(jìn)一步商討具體落實各項條款的細(xì)節(jié)。“昆山賽露達(dá)有限公司”是玉山鎮(zhèn)第一家中外合資企業(yè)。

1986年5月16日，公司正式試車成功，開始投產(chǎn)。當(dāng)時全廠員工50多人，產(chǎn)品質(zhì)量居全國同行之首，勞動生產(chǎn)率大大高于昆山其他企業(yè)。

那時，我工作單位是昆山化工研究所。企業(yè)投產(chǎn)時，我屬于借用人員，主要負(fù)責(zé)廠里的技術(shù)工作。董事長由時任城南鄉(xiāng)黨委副書記朱瑞華擔(dān)任，時任副鄉(xiāng)長的周春林為總經(jīng)理。

初期，他們兩人(朱瑞華、周春林)搭班時，在工作上存在不同的觀點，一度也影響了工廠的正常生產(chǎn)。后來縣領(lǐng)導(dǎo)找我談話:賽露達(dá)是昆山的重要公司，賽露達(dá)如果營運(yùn)出問題，對于昆山招商引資和改革開放都是一個沉重的打擊，并鄭重交代讓我挑起工廠擔(dān)子，只準(zhǔn)成功，不許失敗。這個決定，對我來說完全是一種意外,毫無思想準(zhǔn)備。

1986年10月，我全面接手賽露達(dá)公司，擔(dān)任中方總經(jīng)理。擔(dān)當(dāng)起了生產(chǎn)、經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)工作。此前，工廠全月的銷售收入一直處于10萬元左右。我接手后，第一個月就翻了一番，收入達(dá)20多萬元，此后，銷售速度呈跨越的態(tài)勢。到年終時，一下就達(dá)到了銷售280萬元的好成績。公司的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售額、創(chuàng)匯和利潤額都直線上升。

1987年底,“昆山賽露達(dá)有限公司”以其優(yōu)異的產(chǎn)品和銷售額一舉超過了全國同行，成為當(dāng)時全國最大的軟質(zhì)聚氨酯工廠，全年產(chǎn)值達(dá)2076萬元，實現(xiàn)賬面利潤50多萬元，創(chuàng)匯150萬美元，納稅195萬元，并一直保持行業(yè)領(lǐng)先的紀(jì)錄。值得一提的是，1993年，全日本37%的榻榻米產(chǎn)品，都是由我們公司定制出口的，在當(dāng)時的日本市場上占據(jù)了重要的一席之地。

(周春林 時任賽露達(dá)公司中方總經(jīng)理；董太畏 時任賽露達(dá)公司技術(shù)部部長、第二任中方總經(jīng)理)