吳克銓 口述

1984年，我當選為昆山縣人民政府縣長。這時的昆山，是蘇州市最差的一個縣，被稱為“小六子”。于是我們開始研究到底這個“小六子”的帽子是怎么來的，能不能把它摘掉？簡單來講就是“小六子”要怎么翻身？

我們先把歷史情況作了分析，搞了一些調查研究。我是1963年到昆山的，當時的昆山很窮。那個時候的窮，是窮在“窮土、惡水、血吸蟲”這“三大害”。當時縣委的主要任務就是改善水利條件，發展農業，解決農民的溫飽問題。經過老一輩的努力，除了“三害”，到上世紀70年代，昆山已經成為蘇州地區發展比較好的，是全國有名的“大糧倉”。

改革開放后，昆山為什么落后了呢？因為思想不解放，沒有及時發展工業，也就是沒有跟上改革開放的步伐。

當時昆山人有幾句順口溜：田多勞少，產量不高，貢獻不小，分配蠻好。雖然我們的畝產量不是太高，但是田多，對國家的貢獻不小，每年要交給國家4億多斤商品糧，所以收入也不算少。大家已經很滿足了，覺得生活蠻好。哪怕周邊兄弟縣市的社隊工業（后來的鄉鎮工業）都干得熱火朝天，常熟等地的工業產值幾乎比昆山多一兩倍，昆山人還在那里自得其樂。這樣差距就逐步拉大。

因為背了一個“田多勞少”的包袱，昆山不敢搞工業，害怕發展了工業，會影響完成國家糧食任務。但實際情況已經發生了很大的變化。上世紀60年代的時候，我們平均每個勞動力種4.88畝的土地，到1983年的時候，一個人只種2.8畝地。原來是18萬勞動力，到了80年代是30萬了。同時因為搞水利等工程，土地量在減少。此外，勞動生產率也在提高，所以不是“田多勞少”，而是“勞多田少”了。正是勞動力沒有發揮作用，使得農民的收入不能提高。當時縣委、縣政府統一了思想，一定要發展工業。

但昆山屬于農業縣，搞工業的幾大要素——資金、技術、設備、人才、管理經驗都沒有。怎么辦？想來想去，我們這“五缺”，上海都有。那就充分發揮昆山離上海近的優勢，借上海的“東風”來發展。當然，這不是白借的，昆山也有自己的優勢：地理位置好，交通方便；土地多、水面多，農副產品豐富；勞動力多，而且廉價。這都是上海人喜歡的。但有人認為上海人太精明，跟他們打交道會吃虧。所以，我們必須要改變這種思想。不解放思想、轉變觀念，就很難發展。

經過討論，大家覺得上海是個大市場，要從怕他們來，轉變為請他們來。我們首先開了個家鄉人座談會，把包括全國各地的，特別是上海的，出生在昆山的人請來，幫忙出點子、想辦法、找項目。大家非常踴躍來參加會議，而且提出了很多好的建議。

后來機緣巧合，我們又抓住了和貴州風華冰箱廠合作的機會。他們是航天部的一家軍工企業，技術、設備的力量都很雄厚，但是在山區，產品銷售有問題，他們愿意到昆山來。很快，一列火車把整個風華廠全部拉了過來。由此我們受到啟發，“三線”大有文章可做！然后把“聯合”的思路延伸到了“三線”軍工企業，擴散到全國各地，這就形成了我們“東依上海、西托‘三線’”的工作思路。昆山就是這樣起家的。通過橫向聯合，摘掉了“小六子”的帽子。到*****，我們的人均收入已是蘇州6縣中第一了，在省里也名列前茅了。

來源：玉峰窗