對(duì)于胖東來(lái)，有2種很極端的觀點(diǎn)，1種是覺(jué)得特別便宜，1種是覺(jué)得特別貴，前者占多數(shù)，因?yàn)榕謻|來(lái)的業(yè)績(jī)就是最真實(shí)的數(shù)據(jù)，如果大多數(shù)人都覺(jué)得貴就不會(huì)在一個(gè)四線城市開(kāi)超市能做到100億了，那，接下來(lái)帶大家拆解下，為什么說(shuō)胖東來(lái)“便宜”。
胖東來(lái)的業(yè)務(wù)分幾個(gè)板塊：煙酒算是一個(gè)，茶葉算是一個(gè)，醫(yī)藥算是一個(gè)，服飾鞋子算是一個(gè)，電影院算是一個(gè)，美食廣場(chǎng)算是一個(gè)，書(shū)店算是一個(gè)，電器算是一個(gè)，銀飾，黃金，珠寶，翡翠，電玩城，差不多就這些，我們挨個(gè)來(lái)拆解：
胖東來(lái)是做煙酒起家的，也是茅臺(tái)酒在河南省的總代理，煙酒板塊的價(jià)格，是管制比較嚴(yán)格的，基本上是統(tǒng)一的，價(jià)格會(huì)稍微便宜點(diǎn)，但是沒(méi)有太多。【這個(gè)板塊不貴吧】
其次是茶葉，銀飾，這2個(gè)完全不用說(shuō)，就是已經(jīng)便宜到需要預(yù)約搶號(hào)的程度了，老百姓也不是傻子，價(jià)格隨便對(duì)比，茶葉板塊甚至很多來(lái)的都是小茶葉店的老板來(lái)進(jìn)貨的，客單價(jià)都是10萬(wàn)20萬(wàn)的。【這個(gè)板塊不貴吧】
接下來(lái)醫(yī)藥板塊，這塊，更不用說(shuō)了，去年醫(yī)藥板塊1.2億的營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)沒(méi)有超過(guò)300萬(wàn)，這利潤(rùn)率，放在市場(chǎng)上都是炸裂的，哪有這么低的，大家可以隨便去試試，公司明確規(guī)定不能推銷貴的，而且藥品可以按片買(mǎi)，拆開(kāi)賣，幾毛錢(qián)就能解決問(wèn)題的堅(jiān)決不賣幾塊錢(qián)。
服飾廣場(chǎng)是直接標(biāo)注進(jìn)貨價(jià)和毛利率的，一般在25%左右的毛利率，一套西服套裝200多，一雙真皮的鞋子100多，這個(gè)年代，這個(gè)價(jià)格，要是你說(shuō)貴，那我真是無(wú)話可說(shuō)了，在這邊買(mǎi)衣服，是不需要看吊牌價(jià)的，只需要看進(jìn)貨價(jià)。
美食廣場(chǎng)，很多人覺(jué)得不太便宜，咱就是，是不是也要關(guān)注下品質(zhì)，所有都是明檔窗口，咱就看看食材啥樣，對(duì)比也要有對(duì)比的基礎(chǔ)，而且，不好吃還可以退，唯一的缺點(diǎn)就是排隊(duì)太長(zhǎng)了。
電影院這邊，都是統(tǒng)一價(jià)，但是，這邊賣的酒水飲料爆米花啥的，都要求按超市價(jià)格來(lái)，電影看完了，不滿意，都可以退費(fèi)50%，這能算貴？
書(shū)店，沒(méi)拆封的書(shū)，如果旁邊沒(méi)樣書(shū)，可以拆開(kāi)看，店里一堆折扣的，動(dòng)不動(dòng)就打折，里面還有專門(mén)的飲水機(jī)給大家喝水，里面有很多看書(shū)區(qū)和休息區(qū)，周末坐滿了孩子和家長(zhǎng)們。
電器板塊，胖東來(lái)的所有電器，服務(wù)都是統(tǒng)一找胖東來(lái)售后的，而不需要挨個(gè)找自己的廠家，買(mǎi)了不滿意，上門(mén)退，麻溜的，免費(fèi)，上門(mén)維修，也不收上門(mén)費(fèi)，很多都是終身質(zhì)保。
電玩城，抓娃娃，抓不到可以請(qǐng)工作人員幫忙擺，擺到你覺(jué)得最好抓到的位置，再抓不到，可以請(qǐng)工作人員幫你抓，每個(gè)抓娃娃機(jī)的成功率，都標(biāo)注在上面。
最后說(shuō)下超市，很多人逛胖東來(lái)超市的時(shí)候，覺(jué)得說(shuō)也不是很便宜，怎么說(shuō)呢，相同的品質(zhì)比價(jià)格，相同的價(jià)格比品質(zhì)，胖東來(lái)的電子稱，都是負(fù)數(shù)，因?yàn)橐鄣舸雍秃凶拥闹亓浚謻|來(lái)的蔬菜，都是經(jīng)過(guò)無(wú)公害檢測(cè)的，大蔥，掐頭去尾收拾干凈，大白菜小白菜，也是一層層剝皮后裝袋的，所有的水果，都會(huì)挨個(gè)檢查，承重的時(shí)候，還會(huì)查一遍，但凡有一點(diǎn)磕碰的，立馬給換掉，不允許客戶拿到有一點(diǎn)不好的東西，胖東來(lái)的蔬菜生鮮區(qū)域，常年是負(fù)6%的利潤(rùn)率，所有的淡水魚(yú)，都要調(diào)水培養(yǎng)10天，這個(gè)過(guò)程中，不光魚(yú)會(huì)瘦，有的甚至都死了，但是，胖東來(lái)依然堅(jiān)持這么做，為了讓老百姓吃的安心吃的放心。之前因?yàn)槎寡慷垢芏嘤刑砑樱瑸榱俗尷习傩粘钥诜判牡模謻|來(lái)自己中央廚房生存豆芽豆腐，豆芽1塊8一斤，北京豆芽多少錢(qián)一斤呢，美團(tuán)買(mǎi)菜是6塊錢(qián)一斤，菜市場(chǎng)是3塊錢(qián)一斤，還不能保證無(wú)添加。
胖東來(lái)的熟食，都是要求當(dāng)天出清的，到了晚上開(kāi)始打折，我曾經(jīng)還真試過(guò)，8點(diǎn)半關(guān)門(mén)，8點(diǎn)的時(shí)候開(kāi)始打折，先是8折，然后6折，4折，真的是一搶而空，實(shí)實(shí)在在的不賣隔夜菜，白天，水果切塊的區(qū)域，超過(guò)4小時(shí)就開(kāi)始打折了，能看到各種折價(jià)簽。
在保證品質(zhì)和合理利潤(rùn)率的情況下，胖東來(lái)已經(jīng)做到極致了，現(xiàn)在的榴蓮，進(jìn)貨價(jià)19塊多，賣21塊多，胖東來(lái)賣榴蓮，還送手套和口香糖，咱就說(shuō)，這服務(wù)，還想咋地呀？非得人家虧錢(qián)才算便宜？
你在胖東來(lái)買(mǎi)東西，同品牌的，只要你買(mǎi)貴了，隨時(shí)聯(lián)系隨時(shí)退，質(zhì)量不好的，隨時(shí)聯(lián)系隨時(shí)退，沒(méi)小票都沒(méi)關(guān)系，這種服務(wù)，這種承諾，這種品質(zhì)，我是覺(jué)得，很超值，我作為消費(fèi)者，買(mǎi)的安心，買(mǎi)的放心。
——————————————————轉(zhuǎn)載
對(duì)比一下，可以看看本地的同行。
