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經典房產中介PUA話術三:綁jia剛需人群,攻擊唱衰房價的
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經典房產中介PUA話術三:綁jia剛需人群,攻擊唱衰房價的
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樓主
發表于: 11-27
,
來自:江蘇省
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這不僅僅是簡單的銷售話術,而是
一種轉移矛盾、構建“共同敵人”以維護自身利益的PUA手段
。
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中介之所以要綁jia剛需人群去攻擊唱衰房價的人,背后有一套精密的邏輯和明確的動機:
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核心動機:維護交易生態系統的穩定
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中介的生存完全依賴于持續的、高流動性的房產交易。
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因為任何唱衰房價的言論,都會直接動搖這個系統的根基:
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(1)導致買家觀望:如果買家相信房價會跌,他們就會延遲購買,等待更低的價格,導致交易量凍結。
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(2)削弱定價權:下跌預期會徹底改變買賣雙方的心理優勢,買家會大膽砍價,賣家不愿降價,交易更難達成。
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(3)威脅中介生存:沒有交易,就沒有傭金。因此,任何看空言論都被他們視為“死敵”。
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制造“命運共同體”的假象
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話術:“
那些唱衰的人,就是不想讓我們老百姓過上好日子!”“他們想讓我們永遠買不起房!”
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邏輯偷換:
中介巧妙地將自己的商業利益(必須促成交易)與剛需群體的利益(希望擁有一個家)捆綁在一起。
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他們灌輸一種思想:“房價上漲符合所有已買房和即將買房人的共同利益,唱衰的人是在損害我們的共同資產。”
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樹立一個“外部敵人”,那就是唱衰房價的人
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心理學原理:當一個群體內部存在壓力(如高房價帶來的焦慮)時,最有效的團結方式就是樹立一個共同的敵人。
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這樣,內部的矛盾(剛需 vs 高房價)就被轉化為“我們”(買房者+中介) vs “他們”(唱衰者)的外部矛盾。
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效果:剛需人群的憤怒和焦慮,原本應該指向高不可攀的房價或交易中的不公,現在卻被成功地轉移到了那些“唱衰者”身上。
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利用“沉沒成本”和“身份認同”
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對已購房者:他們最怕房價下跌,導致資產縮水。
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中介會煽動他們:“那些唱衰的,就是想讓你家的財產蒸發!” 這使得已購房者成為維護房價輿論的急先鋒。
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對未購房的剛需:中介會給他們描繪一個“上車”后的美好未來:“只要你買了,就是我們的一員,房價漲了,你的身家就漲了。”
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