金建泰 口述

談起昆山的“橫向聯合”，大多數人都認為是從八十年代以后開始的。其實，昆山與上海的橫向聯合，早在上個世紀六十年代末就開始了。

20世紀60年代末到80年代初，還是計劃經濟時期，昆山隸屬江蘇，而當時的昆山縣供銷社就與上海百貨、針織、紡織等國家一級批發站進行橫向聯合，涌現出張浦供銷社試銷店這樣一個在全縣聞名的典型。

那時，為了解農民對工業品的需求，提供適銷對路的商品，上海一級批發站經過考察選點，認為昆山的張浦鎮距離上海不是太遠，交通不是太方便，所以確定在張浦供銷社設立上海工業產品試銷點。上海工業品直接供應到張浦農村，直接聽取農民對廠家生產的商品，以及經過試用后的意見（在當時計劃經濟時代，上海的產品不直接銷往江蘇各地的）。試銷點開業后，張浦一度成為上海工業品的集散中心，昆山縣城的老百姓都要乘輪船（當時還沒有公路）趕到張浦試銷店購買上海產品。

記得有一年，張浦試銷店搞供貨會，鎮上的旅館都住滿了，附近農民家里也住滿了親戚，就等第二天試銷點開門，購買上海皮鞋。當時，上海牌男式牛皮鞋18.8元一雙，女式牛皮鞋12.60元一雙。

第二天一早，試銷點還沒開門，商店門口已經是人山人海，店門口排起了長隊。為了安全起見，店里的高音喇叭高喊，全部人員到張浦中學集中排隊領票，領到票的人保證能買到上海皮鞋。

上海試銷點還有一個任務，就是接待上海廠家的技術人員來張浦，進行產品試用后的調查研究，了解農民對產品使用的意見。

有一次，上海的技術人員到張浦調研，因天下雨，農村的爛泥路很滑不好走。他們在一家農民家里，看到了一種鞋底有釘的油布鞋子。于是,這些技術人員回去后，開發出了防滑雨靴，大受農民歡迎。

還有一種叫“水田襪子”。農民在水田里插秧，時間一長，手腳就會腐爛。特別是水稻田里有一種螞蝗，專叮人的腿。上海生產廠家試生產出塑料水田襪后，深受農民的歡迎，銷量倍增。這些都是我們供銷社與上海一級批發站聯營合作的成果。

正是因為張浦試銷點取得的成功經驗，這才有后來的供銷社貿易中心、工業品批發公司和昆山商業大廈的發展。

（金建泰曾擔任昆山市政協副秘書長，蘇州市政協常委。張浦試銷店經理，昆山商業大廈第一任總經理）

來源：玉峰窗