周春林 口述

賽露達項目最早是由城南鄉(1986年10月與玉山鎮合并)利用江蘇省政府撥給昆山50萬美元的技改外匯指標，委托江蘇省外貿進出口公司幫助選定的。根據江蘇省外貿進出口公司進出口科科長張益民(昆山蓬朗人)的建議，希望昆山引進國外先進的“海綿”生產設備。他說當時全國只有上海一家工廠生產“海綿”，產量有限、供不應求，市場前景十分看好。

據張益民介紹，世界上比較先進的“海綿”生產專利技術是荷蘭的,“海綿”發泡機是挪威制造的,“海綿”加工切割設備是西德(那時東西德尚未統一)生產的，催化劑和原料都是美國陶氏化學公司生產的(這家公司在香港設有分公司)�？h政府和城南鄉政府采納了他的建議，并進一步委托他幫助簽訂采購合同，制定設備引進相關計劃方案。

為了更好地落實進口設備合同規定的相關事項，學習設備使用的相關技術，昆山縣和城南鄉專門派出了學習考察組赴歐洲諸國實地考察，還到香港考察拜訪了美國陶氏化學公司。

設備到貨以后，城南鄉便在工業新區內選擇了一塊面積1公頃(15畝)左右的土地，按照外方提供的工藝流程要求和設備安裝圖紙，開始建造生產廠房和配套設施�？墒�，就在一切按計劃推進時，國家對調劑外匯實行緊縮政策，原來準備用調劑外匯進口原輔材料(當時國內還沒有生產“海綿”的原料和催化劑)的計劃，眼看就要落空，引進了先進設備的工廠將面臨無原料可生產的窘境。

正當城南鄉領導焦慮萬分的時候，一個轉機出現了。1985年3月15-26日，縣委書記蔡長林應日企方邀請，帶領中國蘇旺你公司一行6人赴日本考察，并先后在大阪、神戶、名古屋等地舉行投資說明會，招商引資、推介昆山，與日本許多中小企業家會面。

一天，一個叫八木敬治的日本客商單獨找到蔡長林，說他是日本賽露達株式會社的社長，他們是專門生產經營“海綿”的公司，在這次推介會上聽說昆山引進了一套歐洲的先進設備，也要生產“海綿”，對此很感興趣，有與昆山進行合作的愿望。蔡長林當場表示歡迎八木敬治社長前來昆山考察。

蔡長林回國后，立即打電話給城南鄉黨委書記徐惠中，讓城南鄉趕快發出邀請書，請八木敬治來昆山考察。

1985年4月17日，日本賽露達株式會社和朝日工業株式會社第五次訪華團一行17人來到昆山洽談商務。當時，城南鄉由黨委副書記朱瑞華和我(時任副鄉長)負責與日本客商就合作事項進行談判�？h委、縣政府主要領導對此事高度重視，派計委主任李錦舫、科長劉國俊等人協助城南鄉一起談判。

談判主要涉及兩個問題，一是投資額度和出資比例問題，我方提出以進口設備、技術及土地、廠房、配套設施等實物出資，作價100萬美元，希望日企方以100萬美元現匯出資，總投資200萬美元，雙方各占50%;二是外匯平衡問題，我方提出今后產品應優先用于出口，以解決購買進口原輔材料用匯之需。經過幾輪洽談，日企方基本同意我方意見，簽訂了合資建立昆山賽露達有限公司的意向書。

1985年5月16日，中日合資昆山賽露達有限公司正式簽約。公司注冊成立后，董事長由我方朱瑞華擔任，副董事長由日方賽露達公司的八木美樹男(八木敬治之子)擔任，我擔任中方總經理，日方總經理為市川卓;聘任高建峰(原城南窯廠廠長)任廠長,吳國平(原城南機械廠廠長)任副廠長,董太畏(原昆山化工研究所技術員)任技術部部長。

董太畏 口述

1984年，中國第一屆國際塑料與橡膠工業展覽會在上海召開。那時，我是昆山化工研究所的工程師，受縣里領導委托參加了這次展覽會。當時，城南鄉正決定采購當時世界上最先進的用于軟質聚氨酯發泡的技術專利和設備，也就是大家熟悉的“海綿”系列產品。其專利屬于瑞士，設備屬于德國和挪威。

此后縣和城南鄉專門組織人員出國實地考察，采購設備。我們采購好這些設備后，正好遇到一個叫八木敬治的日本客商在中國尋找合作伙伴，以開發中國方興未艾的“海綿”發泡市場。八木這個人在侵華戰爭時，是日本航空隊空軍基地的地勤維修人員，現在他是懷著贖罪感來中國投資的。之后，我們在上海和平飯店與八木等進行了談判。這個項目因為用的是當時非常先進的技術和設備，原料都要用外匯去購買，所以風險很大。當時，日本的八木先生主要是現金投資，正好和我們的需求高度吻合，所以一拍即合。

1985年4月開始談判，在雙方投資的比例上，產生了較大的分歧，后來經多輪協商，雙方同意出資比例各為50%，各投資92.5萬美元。到1985年5月談判即告成功，16日宣布成立“昆山賽露達有限公司”。

同年12月，我們一行四人赴日本與八木先生繼續會談，進一步商討具體落實各項條款的細節�！袄ド劫惵哆_有限公司”是玉山鎮第一家中外合資企業。

1986年5月16日，公司正式試車成功，開始投產。當時全廠員工50多人，產品質量居全國同行之首，勞動生產率大大高于昆山其他企業。

那時，我工作單位是昆山化工研究所。企業投產時，我屬于借用人員，主要負責廠里的技術工作。董事長由時任城南鄉黨委副書記朱瑞華擔任，時任副鄉長的周春林為總經理。

初期，他們兩人(朱瑞華、周春林)搭班時，在工作上存在不同的觀點，一度也影響了工廠的正常生產。后來縣領導找我談話:賽露達是昆山的重要公司，賽露達如果營運出問題，對于昆山招商引資和改革開放都是一個沉重的打擊，并鄭重交代讓我挑起工廠擔子，只準成功，不許失敗。這個決定，對我來說完全是一種意外,毫無思想準備。

1986年10月，我全面接手賽露達公司，擔任中方總經理。擔當起了生產、經營的領導工作。此前，工廠全月的銷售收入一直處于10萬元左右。我接手后，第一個月就翻了一番，收入達20多萬元，此后，銷售速度呈跨越的態勢。到年終時，一下就達到了銷售280萬元的好成績。公司的產品質量、銷售額、創匯和利潤額都直線上升。

1987年底,“昆山賽露達有限公司”以其優異的產品和銷售額一舉超過了全國同行，成為當時全國最大的軟質聚氨酯工廠，全年產值達2076萬元，實現賬面利潤50多萬元，創匯150萬美元，納稅195萬元，并一直保持行業領先的紀錄。值得一提的是，1993年，全日本37%的榻榻米產品，都是由我們公司定制出口的，在當時的日本市場上占據了重要的一席之地。

(周春林 時任賽露達公司中方總經理；董太畏 時任賽露達公司技術部部長、第二任中方總經理)