周春林 口述
賽露達(dá)項(xiàng)目最早是由城南鄉(xiāng)(1986年10月與玉山鎮(zhèn)合并)利用江蘇省政府撥給昆山50萬美元的技改外匯指標(biāo)，委托江蘇省外貿(mào)進(jìn)出口公司幫助選定的。根據(jù)江蘇省外貿(mào)進(jìn)出口公司進(jìn)出口科科長(zhǎng)張益民(昆山蓬朗人)的建議，希望昆山引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的“海綿”生產(chǎn)設(shè)備。他說當(dāng)時(shí)全國(guó)只有上海一家工廠生產(chǎn)“海綿”，產(chǎn)量有限、供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景十分看好。
據(jù)張益民介紹，世界上比較先進(jìn)的“海綿”生產(chǎn)專利技術(shù)是荷蘭的,“海綿”發(fā)泡機(jī)是挪威制造的,“海綿”加工切割設(shè)備是西德(那時(shí)東西德尚未統(tǒng)一)生產(chǎn)的，催化劑和原料都是美國(guó)陶氏化學(xué)公司生產(chǎn)的(這家公司在香港設(shè)有分公司)。縣政府和城南鄉(xiāng)政府采納了他的建議，并進(jìn)一步委托他幫助簽訂采購(gòu)合同，制定設(shè)備引進(jìn)相關(guān)計(jì)劃方案。
為了更好地落實(shí)進(jìn)口設(shè)備合同規(guī)定的相關(guān)事項(xiàng)，學(xué)習(xí)設(shè)備使用的相關(guān)技術(shù)，昆山縣和城南鄉(xiāng)專門派出了學(xué)習(xí)考察組赴歐洲諸國(guó)實(shí)地考察，還到香港考察拜訪了美國(guó)陶氏化學(xué)公司。
設(shè)備到貨以后，城南鄉(xiāng)便在工業(yè)新區(qū)內(nèi)選擇了一塊面積1公頃(15畝)左右的土地，按照外方提供的工藝流程要求和設(shè)備安裝圖紙，開始建造生產(chǎn)廠房和配套設(shè)施。可是，就在一切按計(jì)劃推進(jìn)時(shí)，國(guó)家對(duì)調(diào)劑外匯實(shí)行緊縮政策，原來準(zhǔn)備用調(diào)劑外匯進(jìn)口原輔材料(當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有生產(chǎn)“海綿”的原料和催化劑)的計(jì)劃，眼看就要落空，引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備的工廠將面臨無原料可生產(chǎn)的窘境。
正當(dāng)城南鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)焦慮萬分的時(shí)候，一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。1985年3月15-26日，縣委書記蔡長(zhǎng)林應(yīng)日企方邀請(qǐng)，帶領(lǐng)中國(guó)蘇旺你公司一行6人赴日本考察，并先后在大阪、神戶、名古屋等地舉行投資說明會(huì)，招商引資、推介昆山，與日本許多中小企業(yè)家會(huì)面。
一天，一個(gè)叫八木敬治的日本客商單獨(dú)找到蔡長(zhǎng)林，說他是日本賽露達(dá)株式會(huì)社的社長(zhǎng)，他們是專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“海綿”的公司，在這次推介會(huì)上聽說昆山引進(jìn)了一套歐洲的先進(jìn)設(shè)備，也要生產(chǎn)“海綿”，對(duì)此很感興趣，有與昆山進(jìn)行合作的愿望。蔡長(zhǎng)林當(dāng)場(chǎng)表示歡迎八木敬治社長(zhǎng)前來昆山考察。
蔡長(zhǎng)林回國(guó)后，立即打電話給城南鄉(xiāng)黨委書記徐惠中，讓城南鄉(xiāng)趕快發(fā)出邀請(qǐng)書，請(qǐng)八木敬治來昆山考察。
1985年4月17日，日本賽露達(dá)株式會(huì)社和朝日工業(yè)株式會(huì)社第五次訪華團(tuán)一行17人來到昆山洽談商務(wù)。當(dāng)時(shí)，城南鄉(xiāng)由黨委副書記朱瑞華和我(時(shí)任副鄉(xiāng)長(zhǎng))負(fù)責(zé)與日本客商就合作事項(xiàng)進(jìn)行談判。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事高度重視，派計(jì)委主任李錦舫、科長(zhǎng)劉國(guó)俊等人協(xié)助城南鄉(xiāng)一起談判。
談判主要涉及兩個(gè)問題，一是投資額度和出資比例問題，我方提出以進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)及土地、廠房、配套設(shè)施等實(shí)物出資，作價(jià)100萬美元，希望日企方以100萬美元現(xiàn)匯出資，總投資200萬美元，雙方各占50%;二是外匯平衡問題，我方提出今后產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先用于出口，以解決購(gòu)買進(jìn)口原輔材料用匯之需。經(jīng)過幾輪洽談，日企方基本同意我方意見，簽訂了合資建立昆山賽露達(dá)有限公司的意向書。
1985年5月16日，中日合資昆山賽露達(dá)有限公司正式簽約。公司注冊(cè)成立后，董事長(zhǎng)由我方朱瑞華擔(dān)任，副董事長(zhǎng)由日方賽露達(dá)公司的八木美樹男(八木敬治之子)擔(dān)任，我擔(dān)任中方總經(jīng)理，日方總經(jīng)理為市川卓;聘任高建峰(原城南窯廠廠長(zhǎng))任廠長(zhǎng),吳國(guó)平(原城南機(jī)械廠廠長(zhǎng))任副廠長(zhǎng),董太畏(原昆山化工研究所技術(shù)員)任技術(shù)部部長(zhǎng)。
董太畏 口述
1984年，中國(guó)第一屆國(guó)際塑料與橡膠工業(yè)展覽會(huì)在上海召開。那時(shí)，我是昆山化工研究所的工程師，受縣里領(lǐng)導(dǎo)委托參加了這次展覽會(huì)。當(dāng)時(shí)，城南鄉(xiāng)正決定采購(gòu)當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的用于軟質(zhì)聚氨酯發(fā)泡的技術(shù)專利和設(shè)備，也就是大家熟悉的“海綿”系列產(chǎn)品。其專利屬于瑞士，設(shè)備屬于德國(guó)和挪威。
此后縣和城南鄉(xiāng)專門組織人員出國(guó)實(shí)地考察，采購(gòu)設(shè)備。我們采購(gòu)好這些設(shè)備后，正好遇到一個(gè)叫八木敬治的日本客商在中國(guó)尋找合作伙伴，以開發(fā)中國(guó)方興未艾的“海綿”發(fā)泡市場(chǎng)。八木這個(gè)人在侵華戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，是日本航空隊(duì)空軍基地的地勤維修人員，現(xiàn)在他是懷著贖罪感來中國(guó)投資的。之后，我們?cè)谏虾：推斤埖昱c八木等進(jìn)行了談判。這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橛玫氖钱?dāng)時(shí)非常先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，原料都要用外匯去購(gòu)買，所以風(fēng)險(xiǎn)很大。當(dāng)時(shí)，日本的八木先生主要是現(xiàn)金投資，正好和我們的需求高度吻合，所以一拍即合。
1985年4月開始談判，在雙方投資的比例上，產(chǎn)生了較大的分歧，后來經(jīng)多輪協(xié)商，雙方同意出資比例各為50%，各投資92.5萬美元。到1985年5月談判即告成功，16日宣布成立“昆山賽露達(dá)有限公司”。
同年12月，我們一行四人赴日本與八木先生繼續(xù)會(huì)談，進(jìn)一步商討具體落實(shí)各項(xiàng)條款的細(xì)節(jié)。“昆山賽露達(dá)有限公司”是玉山鎮(zhèn)第一家中外合資企業(yè)。
1986年5月16日，公司正式試車成功，開始投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)全廠員工50多人，產(chǎn)品質(zhì)量居全國(guó)同行之首，勞動(dòng)生產(chǎn)率大大高于昆山其他企業(yè)。
那時(shí)，我工作單位是昆山化工研究所。企業(yè)投產(chǎn)時(shí)，我屬于借用人員，主要負(fù)責(zé)廠里的技術(shù)工作。董事長(zhǎng)由時(shí)任城南鄉(xiāng)黨委副書記朱瑞華擔(dān)任，時(shí)任副鄉(xiāng)長(zhǎng)的周春林為總經(jīng)理。
初期，他們兩人(朱瑞華、周春林)搭班時(shí)，在工作上存在不同的觀點(diǎn)，一度也影響了工廠的正常生產(chǎn)。后來縣領(lǐng)導(dǎo)找我談話:賽露達(dá)是昆山的重要公司，賽露達(dá)如果營(yíng)運(yùn)出問題，對(duì)于昆山招商引資和改革開放都是一個(gè)沉重的打擊，并鄭重交代讓我挑起工廠擔(dān)子，只準(zhǔn)成功，不許失敗。這個(gè)決定，對(duì)我來說完全是一種意外,毫無思想準(zhǔn)備。
1986年10月，我全面接手賽露達(dá)公司，擔(dān)任中方總經(jīng)理。擔(dān)當(dāng)起了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)工作。此前，工廠全月的銷售收入一直處于10萬元左右。我接手后，第一個(gè)月就翻了一番，收入達(dá)20多萬元，此后，銷售速度呈跨越的態(tài)勢(shì)。到年終時(shí)，一下就達(dá)到了銷售280萬元的好成績(jī)。公司的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售額、創(chuàng)匯和利潤(rùn)額都直線上升。
1987年底,“昆山賽露達(dá)有限公司”以其優(yōu)異的產(chǎn)品和銷售額一舉超過了全國(guó)同行，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的軟質(zhì)聚氨酯工廠，全年產(chǎn)值達(dá)2076萬元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)50多萬元，創(chuàng)匯150萬美元，納稅195萬元，并一直保持行業(yè)領(lǐng)先的紀(jì)錄。值得一提的是，1993年，全日本37%的榻榻米產(chǎn)品，都是由我們公司定制出口的，在當(dāng)時(shí)的日本市場(chǎng)上占據(jù)了重要的一席之地。
(周春林 時(shí)任賽露達(dá)公司中方總經(jīng)理；董太畏 時(shí)任賽露達(dá)公司技術(shù)部部長(zhǎng)、第二任中方總經(jīng)理)
