從企業的角度來說，銷售拿單拿利潤，技術提供支持和新產品，看起來好像是兩條腿走路，各有側重，缺一不可。
實際上除了個別的高精尖企業擁有獨到的技術之外，絕大多數企業的技術，都是拿來主義，除了LOGO之外，都是互相復制粘貼，大同小異。
從職業素養的角度來看，銷售需要口才和談判能力，對產品的理解，不需要理解多么深，但是要有足夠的廣度，要善于交際，廣交朋友，拓寬人脈圈，要迎合客戶的喜好，比如喝酒，唱K，找妹子等，要會玩，還能參與進去，但是又要保持清醒，目的是拿到核心信息。對市場的感知能力要強，銷售拿提成的形式比較多，自身能說會道+產品過硬的話，確實是可以賺很多馬內，薪資會有起伏，未來也可以單干（實際較多）或者做個副總/總經理之類的，算是頂天了。
而技術人員需要更多的專業知識，對產品的理解可以不廣，但是必須要對單一產品深入研究，要摳到一個螺絲一個墊片的程度才行，既要嚴謹專業保持耐心，又要不斷的查資料，學習新的技能，既要考慮產品的品質，又要考慮加工成本，組裝成本，人力成本等，多條設計思路并行，然后去粗取精，這個過程漫長且枯燥，要能坐得住板凳，適合性格內向，仔細認真的人來做，技術一般是固定工資，逐年上升，波動較小，可預見性強，未來可以單干（實際較少）或者做個技術總監/部長，應該就是到頭了。
所以，如果個人性格介于銷售與技術之間的話，選擇哪個路線才會更有錢途呢？

技術型銷售

銷售可以賺大錢

同問，一個家庭里，父親和母親哪個人更重要？

絕大部分老板是銷售，或者技術型銷售出身。沒有市場，有技術也沒用，我有市場有客戶，產品可以外購外包。

上升期的時候，銷售絕對大于技術

bestsunshineco:絕大部分老板是銷售，或者技術型銷售出身。沒有市場，有技術也沒用，我有市場有客戶，產品可以外購外包。 (2025-12-17 13:34)

尤其是技術含量并不高的行業，如果是研究AI，火箭，核聚變之類的，那就另當別論了

樓上講的有道理

之前跟一個資深銷售聊過，他說銷售是琢磨人的，技術是琢磨物的，物總有天花板，但人是千變萬變，物再好，也是人說的算

麻辣老王:尤其是技術含量并不高的行業，如果是研究AI，火箭，核聚變之類的，那就另當別論了 (2025-12-17 13:37)

我有客戶，我總會找到產品，不管技術要求再高的產品，當然你說的火箭，核聚變等這種就不要談，大家只談正常產品。